行外吸金:客户嫌收益低,如何挽留?

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2019-03-25 11:43
成都新闻网
行外吸金:客户嫌收益低,如何挽留?由成都新闻网采编:客户嫌收益低一直是行业吸金的难题,理财经理们经常遇到的窘境。 其实大多数客户在说你们的产品收益低之前,应该是在其他银行看到了收益更高的产品。有一种最有竞争力的好产品,叫做...

客户嫌收益低一直是行业吸金的难题,理财经理们经常遇到的窘境。 其实大多数客户在说“你们的产品收益低”之前,应该是在其他银行看到了收益更高的产品。有一种最有竞争力的好产品,叫做“别人家的产品”。平心而论,有时候是偏见,有时候却也是行外吸金不得不面对的现实。 万一客户硬是把一款相似度很高的“他行高收益产品”拿来作比,如果没有充分的心理准备,还真是有点尴尬。 那么行外吸金这道“难题”,该怎么解?

北京财训观点一:

“收益低”是常态

冠军,从来只能有一个。

从第二名到最后一名,都是“收益低”的。

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